Der Auftrag:
Ein großer kommunaler Energieversorger verfolgte das Ziel, im Rahmen einer Wachstumsstrategie mit Strom und Gas in den österreichischen Privat- und Gewerbekundenmarkt einzutreten. Unser Auftrag war es, dafür eine belastbare Entscheidungsgrundlage zu schaffen, von der Bewertung von Marktchancen und Wirtschaftlichkeit bis zur Ausgestaltung des Betriebs- und Abwicklungsmodells für einen skalierbaren Markteintritt.
Der Ansatz:
Wir kombinierten Markt- und Wettbewerbsanalyse mit einer Business-Case-Betrachtung und leiteten daraus zentrale Prämissen für das Markteintrittsszenario ab. Parallel prüften wir Varianten der Abwicklungsorganisation und überführten die Zielentscheidung in ein Operating Model, in dem marktorientierte Leistungen inhouse verbleiben und die Abwicklung der Markt- und Kundenprozesse über einen strategischen Partner erfolgt. Darauf aufbauend bereiteten wir die Ausschreibung vollständig vor und steuerten den Auswahlprozess (Leistungsbausteine, Anbieterrecherche, strukturierte Angebotsklärung und -bewertung) und begleiteten anschließend die Umsetzung bis zur Marktreife – inklusive Integration des Abwicklungsdienstleisters, Marktanmeldung/Marktkommunikation sowie Aufsetzen der relevanten Vertriebskanäle und Stakeholder-Abstimmungen.
Das Ergebnis:
Der Kunde erhielt eine fundierte Entscheidungsbasis für den Markteintritt (inkl. wirtschaftlicher Bewertung) sowie einen im Ausschreibungsverfahren objektiv ausgewählten Abwicklungspartner. Durch die umsetzungsnahe Begleitung wurden die zentralen Voraussetzungen für den Marktbetrieb geschaffen und der Markteintritt bis zum Soft-Launch vorbereitet bzw. in den Betrieb überführt.
Noch Fragen? Gerne.
Ihr Ansprechpartner
Dr. Mathias Bauer
Geschäftsführender Gesellschafter
Cases aus dem
Bereich Strategie & Geschäftsmodelle
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