VBP-Studie

von Prof. Dr. Michael Jünger, Prof. Dr. Andrea Raab, Dr. Matthias Walter und Kilian Vermeulen

Hintergrund

Der Begriff Value Based Procurement (VBP) geht zurück auf eine EU-Direktive aus dem Jahr 2014. Demnach fokussiert man sich im Rahmen der Beschaffung nicht mehr ausschließlich auf den Anschaffungspreis eines bestimmten Produktes oder Services, sondern auf den Gesamtwertbeitrag, den eine Lösung hinsichtlich Patientenwohlergehen, (reduzierten) Gesamtbehandlungskosten und Nutzen für Anwender, also Ärzteschaft oder Pflegekräfte, generiert. Insbesondere in der Medizintechnologiebranche findet der VBP-Ansatz zunehmend Anwendung. Deshalb wurde die Blue Advisory GmbH vom Bundesverband Medizintechnologie e.V. (BVMed) beauftragt, eine Studie zu diesem Thema durchzuführen. Ziel der Studie ist es herauszuarbeiten, wo Deutschland in der Umsetzung des Value Based Procurement im Jahr 2020 aus Sicht der Anbieter (Medizinproduktehersteller) und Beschaffer (Krankenhäuser) steht. Da das Thema VBP deutliche Auswirkungen auf den zukünftigen Vertrieb der Anbieter hat, geben die Studienergebnisse auch Hinweise darauf, wie sich der Vertrieb auf Anbieterseite verändern sollte.

Studienergebnis

Um die Anforderungen der Krankenhäuser als Beschaffer und der Medizintechnikhersteller als Anbieter bestmöglich in Einklang zu bringen, wurde die Studie in zwei Schritten durchgeführt. Zunächst wurden qualitative Interviews mit Vertretern von Krankenhäusern durchgeführt, um deren Anforderungen an die Beschaffung im Sinne des VBP strukturiert abzufragen. Auf dieser Basis wurde anschließend ein hochstandardisierter, quantitativer Online-Fragebogen entwickelt, der von 61 Anbietern im Befragungszeitraum Juni/Juli 2020 vollständig beantwortet. Die Studienergebnisse zeigen, dass VBP heute von den meisten Teilnehmern als unternehmerisch vorteilhaft und als ein an Bedeutung zunehmendes Thema angesehen wird. Die heutige Umsetzung von VBP wird jedoch als ausbaufähig eingestuft. Dies bestätigt auch, der auf den Studienergebnissen basierende, durch die Blue Advisory entwickelte VBP-Readiness-Index. Dieser dient als Instrument dazu, den anbieterindividuellen Umsetzungsgrad des VBP-Ansatzes zu ermitteln. Wesentliche Hinderungsgründe bei der Umsetzung von VBP sehen die Anbieter vor allem in Faktoren außerhalb des eigenen Einflussbereichs. Zudem zeigen die Ergebnisse , dass VBP den Vertrieb der Zukunft bei Anbietern von Medizinprodukten spürbar beeinflussen wird.

Veröffentlichung

Eine Kurzfassung der Studienergebnisse wurde im Rahmen der „Digital MedTech-Vertriebskonferenz“ am 22.09.2020 präsentiert. Die gesamte Studie können Sie seit November 2020 über das Kontaktformular kostenlos anfordern.

Studienautoren: 

Kilian Vermeulen

Senior Consultant

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Blog

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