Auf Basis zahlreicher Beratungsprojekte mit deutschen Stadtwerken haben wir ein Musterportfolio entwickelt – eine strukturierte Übersicht praxiserprobter Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen Wärme, Photovoltaik und E-Mobilität.

In einem unverbindlichen 45-minütigen Gespräch stellen wir Ihnen ein konkretes Kundenprojekt aus der Praxis vor. So erhalten Sie einen Einblick, wie andere Stadtwerke unser Musterportfolio als Strategie- und Ideenbasis nutzen.

Zukunftsorientiertes Leistungsportfolio als Alternative zu Gas

Durchsprache und Individualisierung des Musterportfolios; Bildung von maßgeschneiderten Clustern aus Einzelleistungen; Systematische Bewertung und Priorisierung der Cluster;  Simulation der Anzahl potenziell akquirierbarer Kunden für ausgewählte Cluster (Marktpotenzialanalyse) und Berechnung des erwarteten wirtschaftlichen Ergebnisses („Business Case“)

Wir identifizieren und analysieren Trends sowie veränderte Denk- und Verhaltensmuster innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens. Die Ergebnisse sind Grundlage sowohl für die Entwicklung zukunftsrobuster Strategien als auch die Etablierung eines vorausschauenden Chancen- und Risikomanagements. Unser Ziel ist es Wertbeiträge für Ihr Innovationsmanagement zu liefern, die von der Orientierung über Ideenfindung bis hin zu deren Umsetzung reichen.

Paradigmenbasierte strategische Früherkennung

Formulierung von Paradigmen für die zukünftige Entwicklung im Umfeld einer Stadtwerke (Zukunftsperspektiven); Ableitung und Priorisierung von Thesen hinsichtlich der Auswirkungen der Paradigmen auf die Stadtwerke; Ableitung von generellen strategischen Stoßrichtungen auf Basis der priorisierten Thesen sowie Formulierung und Bewertung möglicher Zukunftsthemen.

Durch die Kenntnis von Märkten und Trends bieten wir Orientierung, unterstützen die Strategieauswahl durch Konzeption und Modellierung. Bei Bedarf begleiten wir auch die Umsetzung. Gemeinsames Ziel ist die passende zukunftsrobuste Strategie zu formulieren, die anschließend als Rahmensetzung für das operative Geschäft dient. Das gilt auch für die (Teil-) Strategieentwicklung für einzelne Geschäftsfelder oder Funktionseinheiten.

Markteintritt Energievertrieb in Österreich

Erarbeitung einer Marktpotentialanalyse und eines szenariobasierten Business Cases für den Vertrieb von Strom und Erdgas und Durchführung einer Wettbewerbsanalyse; Festlegung der Markteintrittsstrategie; Suche und Auswahl von Dienstleistern sowie Vorbereitung und Begleitung der operativen Umsetzung.

 Marktbearbeitungsstrategie Deutschland

Marktpotentialanalyse inkl. szenariobasierter Business Cases (In-house vs. Outsourcing) für den bundesweiten Vertrieb von Strom und Erdgas in Deutschland; Festlegung der Markterweiterungsstrategie; Vorbereitung der Implementierung (Integration der neuen Prozesse) und Implementierungsbegleitung.

Gemeinsam beantworten wir Fragen wie z.B. „Wie und an wen vermarkte ich E-Mobilitätsleistungen?“, „Mit welcher Leistung verdiene ich wieviel Geld?“, „Wie kann ich durch die Vermarktung der THG-Quote (zusätzlich) Geld verdienen?“ oder „Welche Wertschöpfungstiefe biete ich und wie müssen meine Prozesse aussehen?“.

Auf Basis von Markt- und Absatzprognosen führen wir Wirtschaftlichkeitsberechnungen für Ihr Leistungsportfolio im Geschäftsfeld „E-Mobilität“ durch – egal ob es sich um ein bereits bestehendes Portfolio oder geplante Leistungen handelt. Wir ermitteln Ihre Handlungsbedarfe für das Geschäftsfeld E-Mobilität, unterstützen Sie auf Basis unseres Best-Practice-Ansatzes bei der Ausarbeitung relevanter Prozesse und einer zielgerichteten Aufbauorganisation für ein Geschäftsfeld der Zukunft.

Formulierung E-Mobilitätsstrategie

Erarbeitung eines ganzheitlichen Leistungs- und Produktportfolios für das Geschäftsfeld „E-Mobilität“ (Bestandsleistung und neue Leistungen)

Ganzheitliche Wirtschaftlichkeitsbetrachtung für einzelne Leistungen („Wertversprechen“) auf Deckungsbeitragsebene unter Berücksichtigung interner und externer Kosten und Erträge

Erarbeitung einer Prozesslandkarte inkl. Prozesszeiten und Ressourcenbedarfen für das Geschäftsfeld E-Mobilität

Ableitung einer Zielorganisation für das Geschäftsfeld E-Mobilität

Transformationsbegleitung

Betriebsmodell und Business-Plan-Aktualisierung E-Mobilität

Strukturierung des bestehenden Angebotsportfolios E-Mobilität

Berechnung Business Plan für (bestehendes) Geschäftsfeld E-Mobilität (private und öffentliche Ladepunkte)

Identifikation von prozessualen und organisatorischen Handlungsfeldern im Bereich E-Mobilität, Ableitung von Maßnahmen und Überführung in eine Umsetzungs-Roadmap

Erarbeitung einer Prozesslandkarte inkl. Prozesszeiten und Ressourcenbedarfen für das Geschäftsfeld E-Mobilität

Ableitung von Organisationsempfehlungen

Unser Beratungs- und Unterstützungsansatz für den Vertrieb hat ein klares Ziel: Wie lassen sich Ihre Vertriebsziele, z.B. Kundenzahl, Ergebnisbeitrag oder Kundenloyalität, gesichert erreichen, um damit Wettbewerbsfähigkeit und die eigene Marktposition zu stärken? Dabei geht es uns nicht nur um Konzeption und fachliche Begleitung, sondern auch um die Entwicklung einer motivierenden „Verkaufskultur“ in der Mannschaft.

Neuorganisation des Vertriebs

Zusammenführung von zwei separaten Vertriebsorganisationen auf Basis von zu identifizierenden Zukunftsanforderungen; anschließende Umsetzungsbegleitung (Dimensionierung, Funktionsprofile, Stellenausschreibung).

Steuerung des Außendienstes für Gewerbekunden

Entwicklung eines Betreuungskonzeptes für gewerbliche Bestandskunden unter Berücksichtigung von z.B. Häufigkeit und Zeitpunkt der Kundenbesuche basierend auf Deckungsbeitrag, Vertragsende, Kundensegment; Realisierung Steuerungstool zur Vertriebssteuerung.

Kündigerprävention

Customer-Life-Cycle-Analyse zur Identifikation von kündigungsrelevanten Touchpoints mittels Marktfokusgruppen zur Ableitung von Aktivitäten für prognosebasierte Kündigerprävention.

Wir unterstützen Sie Schritt für Schritt dabei ein ganzheitliches Konzept für eine Smart-City-Planung zu entwickeln, dass alle wichtigen Aspekte unter Berücksichtigung von verfügbaren Technologien, Wirtschaftlichkeit und Umsetzbarkeit beinhaltet. Dadurch werden Sie einer der wichtigsten Partner für Ihre Smart City und können die Themen mit einer „Roadmap“ aktiv mitgestalten.

Kommunales Datenmanagement als Grundlage für Smart City

Identifikation und Erfassung der vorhandenen und auswertbaren Daten einer Kommune; Daten-Kategorisierung und Visualisierung mittels Datenlandkarte; Abgleich der kommunalen Daten mit ausgewählten Anwendungsfeldern (Use Cases) im Kontext einer Smart City.

Erarbeitung Smart-City-Entwicklungsplan

Workshop zur Schaffung eines gemeinsamen Verständnisses der Smart City-Vision zwischen Stadtwerke und Stadt; Diskussion von Smart-City-Use Cases und Definition von gemeinsamen Rollenverständnis zwischen den Beteiligten; Priorisierung von Use Cases und Ableitung eines Entwicklungsplans.

Wir identifizieren Digitalisierungs-potenziale und behalten dabei stets die Umsetzbarkeit basierend auf Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen im Blick. Wir begleiten Sie auch bei der Umsetzung – wahlweise in Form von strukturiertem Programmmanagement (PMO-Ansatz) oder über eine Implementierung durch Digital-Partner aus unserem Netzwerk. Modernes Datenmanagement im Sinne von Business Intelligence, insbesondere im Sinne der fachlichen Konzeption und technologieunabhängigen Bewertung und Auswahl von BI-Lösungen, rundet unser Angebot ab.

Planungs- & Reportingsystem einschl. KPI-Definition

Definition eines unternehmensweiten, steuerungsrelevanten KPI-Konzepts inkl. Umsetzungsbegleitung im Umfeld verschiedener Technologien (SAP Analytics Cloud, MS Power BI).

Projektsteuerung

Aufbau von PMO-Strukturen zum IT-Programmmanagement inkl. Bereitstellung entsprechender Reporting-Templates und Aufbau von Meeting-Strukturen, Unterstützung durch inhaltliche Mitarbeit und Workshop-Moderation.