Wir identifizieren und analysieren Trends sowie veränderte Denk- und Verhaltensmuster innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens. Die Ergebnisse sind Grundlage sowohl für die Entwicklung robuster Strategien als auch die Etablierung eines vorausschauenden Chancen- und Risikomanagements. Unser Ziel ist es Wertbeiträge für Ihr Innovationsmanagement zu liefern, die von der Orientierung über Ideenfindung bis hin zu deren Umsetzung reichen.

Paradigmenbasierte strategische Früherkennung

Formulierung von Paradigmen für die zukünftige Entwicklung im Umfeld eines MedTech-Unternehmens (Zukunftsperspektiven); Ableitung und Priorisierung von Thesen hinsichtlich der Auswirkungen der Paradigmen auf das Unternehmen; Ableitung von generellen strategischen Stoßrichtungen auf Basis der priorisierten Thesen sowie Formulierung und Bewertung möglicher Zukunftsthemen.

Durch die Kenntnis von Märkten und Trends bieten wir Orientierung und unterstützen die Strategieauswahl durch Konzeption und Modellierung. Bei Bedarf begleiten wir auch die Umsetzung. Gemeinsames Ziel ist es, die passende robuste Strategie zu formulieren, die anschließend als Rahmensetzung für das operative Geschäft dient. Das gilt auch für die (Teil-) Strategieentwicklung für einzelne Geschäftsfelder oder Funktionseinheiten.

Strategische Neuausrichtung eines globalen Players der Medizintechnik

Umfassendes Assessment der Ausgangssituation mit strategischer Bewertung aktueller und zukünftiger Potenziale; Strategieformulierung und Umsetzungsbegleitung.

Weltweite Internationalisierungsstrategie für ein deutsches Medtech-Unternehmen

Marktpotentialanalyse inkl. Szenario basierter Business Cases; Festlegung der Markterweiterungsstrategie; Vorbereitung der Implementierung und Implementierungsbegleitung in ausgewählten Märkten in Nordamerika und Asien.

Wir unterstützen Sie sowohl in der Analyse der Resilienz Ihres Unternehmens als auch in der Stärkung der diesbezüglichen Fähigkeiten im Hinblick auf kritische Prozesse und Strukturen.

Resilienz-Assessment

Auf Basis des von uns entwickelten Resilienz-Checks identifizieren wir gemeinsam mit Ihnen diejenigen Bereiche, in denen potenzielle Bedrohungen für Ihr Unternehmen liegen. Wir entwickeln im Management Team einen priorisierten Maßnahmenkatalog und unterstützen bei Bedarf dessen Implementierung innerhalb Ihrer Organisation. Im Rahmen dieses Prozesses befähigen wir die beteiligten Stellen, derartige Assessments in Zukunft selbständig durchzuführen und zu aktualisieren.

Turnaround Management

Erfolgreiche Etablierung einer Task Force zum strukturierten Turnaround Management inkl. Zustandsanalyse, Identifikation von Quick-Wins und Maßnahmen zur Ergebniskorrektur (Umsatzsteigerung, Kostenreduzierung), aktive Umsetzungsbegleitung durch Übernahme des Project Management Office mit engmaschigem Controlling der Maßnahmenumsetzung (Effekt: positive Ergebniskorrektur im mittleren 6-stelligen Bereich).

• Sehr gerne helfen wir Ihnen bei der Entwicklung Ihrer eigenen wertorientierten Vertriebsstrategie. Dazu haben wir einen eigenen „VBP-Quick Check“ entwickelt, der unkompliziert und schnell den aktuellen Status Quo hinsichtlich VBP in Ihrem Unternehmen bestimmt sowie durch ein Benchmarking mit anderen Unternehmen Handlungsfelder aufzeigt.
• Unser Beratungs- und Unterstützungsansatz für den Vertrieb in der Medizintechnologie hat ein klares Ziel: Wie lassen sich Ihre Vertriebsziele, z.B. Kundenzahl, Ergebnisbeitrag oder Kundenloyalität gesichert erreichen, um damit Wettbewerbsfähigkeit und die eigene Marktposition zu stärken. Dabei geht es uns nicht nur um Konzeption, fachliche Begleitung und um die Entwicklung einer motivierenden „Verkaufskultur“ in der Mannschaft, sondern der Einführung von Revenue Operations (RevOps), wo wir ehemals isolierte Abteilungen, Daten, Prozesse so miteinander verbinden, dass das ganze Unternehmen davon profitiert.

Durchführung eines VBP-Quick Checks als Grundlage zur Entwicklung einer neuen, wertorientierten Vertriebsstrategie

Mittels Interviews wurde der individuelle VBP-Umsetzungsgrad mithilfe eines selbst entwickelten VBP-Readiness-Index bestimmt. Dadurch konnte eine faktenbasierte Einordnung gegenüber den Wettbewerben stattfinden und Vorschläge zur schnellen Umsetzung von VBP inkl. einer Strategie abgeleitet werden.

Steigerung der Vertriebsperformance durch systematische Lead-Klassifizierung und Reduktion von Vertriebshindernissen

Mittels Interviews wurden Empfehlungen erarbeitet wie Vertriebshindernisse eliminiert werden können und ein Ideal Client Profile (ICP) erstellt. Zudem flossen die Erkenntnisse in eine Lead Valuation Scorecard (LVS), um potenzielle Leads zu klassifizieren und den Vertriebsprozess ressourceneffizient zu steuern. Im Ergebnis erfolgte der Vertrieb nun deutlich strukturierter entlang eines neu segmentierten Vertriebstrichters. Hindernisse konnten abgebaut werden und der Vertragsabschlusszyklus verkürzt.

Weiterentwicklung eines abwicklungsorientierten Vertriebsinnendienstes zum aktiven Inside Sales als wertschöpfende Ergänzung zum Flächenvertrieb

Im Rahmen einer Neuausrichtung der Innendienst-Organisation wurde die Integration eines Inside Sales als ergänzende und unterstützende Säule neben dem Flächenvertrieb geprüft. Hierzu wurde ein Inside Sales Konzept insbesondere auf Basis von Best Practices und inklusive möglicher organisatorischer Integration ausgearbeitet. Das Konzept diente als Grundlage der Gestaltung von Produkt, Kunden und Tätigkeitskombination sowie der entsprechenden Anforderungen an Personalkapazitäten, Systeme und Tools. Ein Inside Sales als wertschöpfende Ergänzung zum Flächenvertrieb wurde neu eingeführt und etabliert.

Revenue Operations und Customer Success

Auf Basis eines Mapping des kompletten Customer Lifecycles und unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Kundengruppen (Personas) wurde die bestehende Vertriebsorganisation neu ausgerichtet und um eine dedizierte Customer Success Funktion ergänzt. Gemäß moderner Revenue Operations-Ansätze wurden zudem alle Funktionen bis hin zum Marketing in ihrem Zusammenwirken optimiert und durch einen so neu gestalteten ganzheitlichen Ansatz aller zum Kunden gerichteten Bereiche zuvor vorhandene Silos und Schnittstellenbrüche abgebaut. Mit dem neu gewonnen Selbstverständnis konnte die Basis für mehr Umsatzwachstum bei gleichbleibendem Ressourceneinsatz geschaffen und gleichzeitig die Kundenzufriedenheut deutlich erhöht werden.

• Mit unseren erfahrenen Projektmanagern befähigen wir Ihre Mitarbeiter und Führungskräfte sich innerhalb dieses neuen Spannungsfeldes des Projektmanagements zu bewegen, im richtigen Moment die notwendige und adäquate Flexibilität zu zeigen und gleichzeitig jedoch ergebnisorientiert die Projektziele voranzutreiben.
• Wir helfen Ihnen beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von Project Management Offices (PMOs), können bei Bedarf zeitweise deren Steuerung übernehmen und Mitarbeiter sukzessive in Projektmanagementaufgaben oder PMO-Leitungsfunktionen einarbeiten.

Aufbau eines zentralen PMOs mit funktionalen PMO-Satelliten:

In einer stark gewachsenen Organisation nahm auch sukzessive der Projektaufwand zu, ohne dass jedoch gleichzeitig ein einheitliches Projektmanagementverständnis vorhanden war.

Nach Aufnahme aller in Projekten bearbeiteten Themen und dem Zusammenführen der unterschiedlichen Sichtweisen auf Projekte wurde zunächst ein gemeinsames Projektmanagementverständnis innerhalb der Organisation über alle Funktionen und Hierarchieebenen hinweg geschaffen. Durch Etablierung eines zentralen PMOs mit funktionalen Satelliten wurde die Projektlandschaft deutlich besser organisiert, Projektüberlappungen und -doppelungen reduziert und die Ressourcennutzung innerhalb des Unternehmens deutlich verbessert. Im Ergebnis werden nun die wichtigen Projekte mit mehr Fokus angegangen, mehr Projekte mit dem gleichen Ressourceneinsatz abgewickelt und die Projektlaufzeiten besser eingehalten. Als weiterer Effekt wurde die Projektmanagementmethodik durch die PMOs kontinuierlich weiterentwickelt und noch besser auf die Bedarfe des Unternehmens angepasst sowie das Projektmanagement-Know-how durch Trainingsprogramme innerhalb der Organisation signifikant verbessert.

Übernahme des Projektmanagements in Rahmen der Umsetzung von organisatorischen Veränderungen

Im Rahmen eines komplexen organisatorischen Veränderungsprojekts, welches einen Großteil des Unternehmens betraf, übernahm die Blue Advisory das gesamte Projekt- und Changemanagement. So konnte sich das unternehmensinterne Personal weiter auf die operativen Aufgaben konzentrieren und gleichzeitig wurde mit Blue Advisory eine neutrale Instanz im Rahmen des Changemanagements erfolgreich genutzt, um Veränderungswiderstände abzubauen und die gesamte Organisation in der Umsetzung mitzunehmen.

• Nutzung der Digitalisierung für eine bessere Dienstleistung in der gesamten Gesundheitsversorgung:
• Schnelle, zielgerichtete Analyse der Digitalisierungspotenziale
• Entwicklung individueller Digitalisierungsstrategien zur Effizienzsteigerung
• Handlungsempfehlungen für die Optimierung dieser Prozesse basierend auf Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen
• Priorisierung der nötigen Schritte für eine unternehmensübergreifende Vernetzung der Wertschöpfungskette (effizientes Lean Manufacturing statt Stand Alone-Systeme) im Sinne der Industrie 4.0
• Konkrete Vorschläge für ein modernes Datenmanagement mit Hilfe von Business Intelligence Lösungen (u.a. KI) unter Berücksichtigung finanzieller Ausstattung und firmeninternen Knowhows
• Veranschaulichung von Technologien welche Kundenwünsche noch besser bedienen (z.B. Digitale Zwilling – Simulation)

 z.B.Entwicklung einer Digitalisierungs-Roadmap mit anschließender Umsetzungsbegleitung:

Auf Basis einer Roadmap wurden entsprechende Anwendungssysteme und Implementierungspartner für u.a. eine eCommerce-Plattform, ein Produktinformationssystem, ein Cloud-basiertes CRM-System sowie diverse Online-Konfiguratoren selektiert. Die Implementierung erfolgte im Rahmen einzelner Teilprojekte, welche wahlweise geleitet oder beratend unterstützt wurden. Parallel dazu wurde die IT-Infrastruktur auf die Anforderungen der neuen Strategie ausgerichtet (bspw. neues Rechenzentrum). Das gesamte Projektportfolio wurde im Sinne eines PMO-Ansatzes ganzheitlich koordiniert.

Planungs- und Reportingsystem einschließlich KPI-Definition

Definition eines unternehmensweiten, steuerungsrelevanten KPI-Konzepts inkl. Umsetzungsbegleitung im Umfeld verschiedener Technologien (z.B. SAP Analytics Cloud, MS Power BI).